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市场容量是如何计算的?

发布时间:2019-06-16 23:40 来源:未知 编辑:admin

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  市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测,一般包括下面几个步骤:

  1、 参照去年业绩总量和你通过各种渠道,了解你们行业内同类产品的销售量,这个数字是有的,但是不一定精确,但是你用心了也不会偏离太多。

  2、 以上的数据会有遗漏,主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字,也不代表是行业真实的需求。所以,你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。

  3、 产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间,为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。

  4、 懂这个产品为什么会坏,这是工艺还是设计问题,对于坏的产品和频率,客户如何反馈,反馈的结果是产品更新或者换代的依据。不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户,他们都可能形成二次甚至多次成交,并且,可能成为铁杆。先入为主这个概念,有时候不一定对,需要看环境变量。

  5、 以上数据综合之后。你才对整个产品或者设备,有基本的认识。接下来才是市场。

  市场容量探测的重要性:在一个企业发展的过程中,无论是创始期,发展期,成熟期,对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。

  在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中,都是对某个产品,某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。当地域需求总要量大于地域财富总量,那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量,则该地域为富裕地域。无疑,这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。

  市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展; 没有市场容量,仅仅依靠企业效宏来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险。

  市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体,是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费条件不足而不能实现的市场容量。

  市场容量,是一国经济或全球经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产,是不能实现最终交易的生产。所以没有市场容量的GDP指标也是未来才能完成交易平衡的经济增量。市场容量是经济发展的客观原动力;企业效率是经济发展的主观原动力。

  有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展;没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险,其发展质量不高。一个国家一旦出现两极分化,同时也会出现最广大市场容量萎缩,最终影响到的是富裕群体无法找到实业投资项目。于是,一齐涌向虚拟泡沫投资。

  ① 确定预测目的。进行一项预测,首先必须明确预测的目的,即为什么要进行这项预测,它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确,才能使预测工作有的放矢,避免盲目性。

  ② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础,收集什么资料,是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核,对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料,还要进行初步分析,观察资料结构的性质,作为选择适当预测方法的依据。

  ③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发,根据预测目的和资料占有情况,选择有效的预测方法。有时选择一种,有时也可以几种方法结合起来,相互验证预测的结果,以提高预测的准确性。

  ④ 进行预测。根据已经选定的预测方法,利用所掌握的资料,就可以具体的计算、研究,做出定性或定量分析,推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

  ⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小,反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度,而不要力图改进预测方法。

  ⑥ 确定预测值,提出正式预测报告。预测人员在实施预测,并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值,并以书面形式反映预测结果,然后递交给有关部门,供其决策时参考。

  市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲,可以理解为一定时间内,一个(类)产品或服务在某个范围内的市场销售额。

  市场销售额有时间维度限制的,一般限制在一年内。注意区别潜在市场规模和市场规模的区别,潜在市场规模并无时间限制,计算结果视计算方法而定,因此不是很实用。打比方说,要测算商品房的潜在市场规模。

  可知我国有15亿人口,每户约3人,计算可得共有5亿户,平均每户需要一套商品房,则潜在市场规模为5亿套,再考虑小孩的出生和房屋的折损,那潜在市场规模可远远不止5亿套了,不仅没个上限,也超乎大家的想象了,显然不现实也没有了意义。

  抽样法是一个简单且直接的方法。可在总体中通过抽样法抽取一定的样本,再根据样本的情况推断总体的情况。

  抽样方法主要包括:随机抽样、分层抽样、整体抽样、系统抽样和滚雪球抽样等。比如,在全国抽取了1000户的样本,发现共有100户计划未来一年购买冰箱,每户一个,每个冰箱平均预算为2000,全国共有5亿户,则冰箱的市场规模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000亿。

  目标市场规模MSt =购买数B/样本数Sam *购买个数n *样本平均价格P *总体数Sum

  2 样本的数量不能太少,否则也无法代表总体,行业经验一般需要1000个样本以上,过万最佳;

  3 抽样法因所需样本量大,耗财耗力,也需量力而行,一般大型机构才会采用此方法。

  展开全部市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量.

  测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作,在企业的营销分析中具有十分重要的意义。

  测定市场容量就是指运用科学的方法,对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究,探索市场需求的规律以及发展趋势,对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。

  市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测,一般包括下面几个步骤:

  ① 确定预测目的。进行一项预测,首先必须明确预测的目的,即为什么要进行这项预测,它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确,才能使预测工作有的放矢,避免盲目性。

  ② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础,收集什么资料,是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核,对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料,还要进行初步分析,观察资料结构的性质,作为选择适当预测方法的依据。

  ③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发,根据预测目的和资料占有情况,选择有效的预测方法。有时选择一种,有时也可以几种方法结合起来,相互验证预测的结果,以提高预测的准确性。

  ④ 进行预测。根据已经选定的预测方法,利用所掌握的资料,就可以具体的计算、研究,做出定性或定量分析,推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

  ⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小,反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度,而不要力图改进预测方法。

  ⑥ 确定预测值,提出正式预测报告。预测人员在实施预测,并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值,并以书面形式反映预测结果,然后递交给有关部门,供其决策时参考。

  市场预测的方法很多,随着科学技术的进步,预测手段日趋先进,在市场营销活动中,市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。

  (1) 连锁比率法 。就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘,即通过对几个相关因素的综合考虑,进行预测。

  (2) 购买力指数法。购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后,得出的一个标准系数。购买力指数是一个相对数,只有用全部潜在需求量乘以购买力指数,才能得到某地区的潜在需求量。

  (3) 类比法。也叫比较类推法,包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较,然后测量这些国家或地区的市场潜量。

  (1) 销售人员意见综合法。这是一个最为简单的预测方法,他要求各销售区域的销售人员,做出每个销售区域的销售预测,然后进行汇总,求出总的销售潜量。

  (2) 购买者意图调查法。这一方法就是采用各种手段,直接向购买者了解其购买意图。如果购买者有清晰的意图,而且愿意付诸实施,这一方法是非常有效的。

  (3) 行业调查法。行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对用户,也可能是制造商。

  (4) 专家意见法。这种方法是由专门人员,特别是那些比较熟悉业务,能预见业务趋势的主管人员,集思广益,进行判断,做出预测,这是一个快速而简便的方法。为了提高预测的准确性,可以在预测前向专家提供经济形式和业务情况的资料,并组织他们讨论,然后将各种意见进行综合考虑,最后做出结论。

  (5) 趋势预测法。该方法是将历史资料和数据,按时间先后次序排列,根据其发展的规律,来推测未来市场的发展方向和变动程度。

  (6) 移动平均法。它是趋势预测法的一个基本方法。就是从时间序列的第一个数值开始,按一定项数求序列平均数,逐项移动,边移动边平均。

  (7) 指数平滑法。它是对过去的资料用平滑系数进行预测的一种方法。他允许预测人员对最近期的观察值给予最大的权数,对较远的观察值递减的加权数,而不是给所有的数据以同等的重要性。

  (8) 回归预测法。就是测定因变量与自变量之间的相关关系,建立表达两种关系的数学模型,通过模型取得预测值。

  展开全部市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测,一般包括下面几个步骤:

  ① 确定预测目的。进行一项预测,首先必须明确预测的目的,即为什么要进行这项预测,它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确,才能使预测工作有的放矢,避免盲目性。

  ② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础,收集什么资料,是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核,对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料,还要进行初步分析,观察资料结构的性质,作为选择适当预测方法的依据。

  ③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发,根据预测目的和资料占有情况,选择有效的预测方法。有时选择一种,有时也可以几种方法结合起来,相互验证预测的结果,以提高预测的准确性。

  ④ 进行预测。根据已经选定的预测方法,利用所掌握的资料,就可以具体的计算、研究,做出定性或定量分析,推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

  ⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小,反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度,而不要力图改进预测方法。

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